定位就是要定到细分第一

淡淡茶香味

关于这个定位，一年多以前会讲得比较多，后面也就没有讲了，而是讲更多的内在，比如坚持，努力做到最好。当然，我们也一直说，努力做到最好，不是什么都做到最好。

　　因为人的力量真的有限，而世界真的很大，我们只能想办法做到一个最好。

　　朋友说，打算在阿里巴巴上卖陶瓷，杯子要做到前三，茶壶要做到前三，还有烟灰缸也要努力做到最前面。朋友还没开始做，但是他说懂得方法，就往这个目标去冲了。

　　我说，这样子搞可以，但是一下目标定成这样子，就不好宣传了。

　　关于这个定位，很多的人说不重要，因为定位真的会发生改变的。

　　比如本来阿里只做B2B的，没想到后面出来个C2C，接着又出来个B2C。

　　本来马云说做电商，专注中小企业，到后面又是投资文化，视频，又是足球了。

　　其实不只是这样子的，看我们身边，我们会发现，我们身边很多很多真的都是这样子的，本来说着说这么一件事情，然后渐渐的又做了第二件，然后又做了第三件。

　　只是，在我们看到他们的时候，我们依然可以找到这么一个规律。

　　那就是他们都是一个点做好了，再做第二个点。

　　比如马云说，专注中小企业的时候，那他真的是在专注中小企业。因为那个时候他的定位也是定在那里，于是开始做阿里。等把阿里做到了国内很前面，无敌手的时候。

　　他又开始做他的C2C，这个时候依然做到了最前面。

　　后面他又开始说帮中小企业，又开始了个B2C。

　　所以我跟朋友说，我们刚开始的时候，不能是那么定位的。

　　因为那么一定位，别人问我们卖什么，我们自己就说不清楚了，总不能说是卖陶瓷的吧。

　　但是陶瓷千千万万，我们到底是要卖什么呢。

　　这么多千千万万，什么又是我们该卖，什么又是不该卖的。

　　什么又是我们可以赚钱的，什么又是我们亏本的。

　　我们到底是在做品牌呢，还是在做杂货店呢。

　　网络上很多都是这样子的，但这样子我们就不说了。因为一开始很杂的，很少做得好的。

　　群里一个朋友，他的笔名叫五金，为什么呢，他是卖什么呢，卖螺丝。

　　在有次我们说到笔名的时候，我说，其实这个笔名稍微修改下会很好。

　　他说，不能修改的。我现在是卖螺丝，但是螺丝是五金行业，我打算这个牌子用一辈子，有天，我一定会扩大到五金里其他的行业，所以，我就一直用五金这个行业了。

　　我说，这样子也行，但是真的不太好。当然，我不了解他定位，这是我猜想。

　　他的这个思路跟朋友的思路其实是一样的，就是想得比较多。

　　简单的说是没有定位，因为没有精准的定位就不是定位了，定位就是要做到第一。

　　想到这个，我想到了群里有个人，她的定位就是很准了。

　　简单的说，就是不管他做什么平台，一定要做到第一，而且只做LOGO设计。

　　为什么只做LOGO设计，因为她的设计师是外包，设计这个最有经验，而且这个最简单，市场的需求也是最大的。她的定位就非常的准了，反正是LOGO,反正是第一。

　　所以她事情做起来，就非常的轻松，因为她知道自己要做什么。

　　所以淘宝网他做到了第一，后面被挤掉了，但是还是很前面。她的性格是这样子的。

　　后面她有个朋友说，猪八戒改版了，也许是个机会。

　　记得那个时候她跟我说，打算把房子卖了去投广告位，我知道她的性格的，因为她是最前面，所以一定要有足够的广告费，后面她也把房子挂出去了。

　　因为她有2套房子，当初就是靠做天猫第一买的，打算拿其中的一套来卖。

　　但是后来房子没有卖，倒是猪八戒也真的被他做到了前三了。

　　当然，她一直都不担心自己，她说，假如猪八戒也不能前三。那么我就去做百度。

　　百度我依然可以做到最前面的。

　　常常，我真的很欣赏她这样子的性格，因为她真的是做得非常的精准，定位非常的好。而且她这样子不会迷茫，她知道第二天要做什么，还需要做什么，方向是什么。

　　最主要她只抓住一个点，其他她不跟你干，但是在LOGO设计上，你干不过她。

　　上面这个是86年的女孩子，很开朗很阳光。

　　但是我们看到的，更多的是她的不贪心，她的专注与坚持。

　　也许很多的人会想着，LOGO也可以做，其他的也可以做呀，不都是做设计嘛，但是真的不一样的。因为大家想到LOGO，自然会想到他，还有，想深点，我们会懂得。

　　这个是他核心竞争力的产品，这个是她引流的产品。而这个也就是我们说的品牌。

　　因为很多人都找她做LOGO，客人在她手中，做其他的那还不简单，反正都能做。

　　所以朋友的公司，我说，假如他从杯子为突破口，先把杯子做到了阿里第一，这样子一直重复会简单，最主要的是这样子上去，买杯子的人买其他的也就找他了。

　　为什么要这么做，大家应该都知道，网络上第一名会拿走70%的客户。

　　其他的同行，即使几万家，也只能是拿剩下的30%。

　　所以第一真的重要，既然不能做到第一，那还不如不做，想办法做一个到第一。

　　即使你做到第一丑，第一实在，那么这个也是我们的标签。

　　但是，一定要是第一的，因为定位是要这样子，而且只能是一个，2个也是不行的。

　　想到这个，我想到群里的做注册公司的女孩子。做到了淘宝，阿里的第一。

　　其实他赚的钱，不是注册公司的钱，而是做代理记账的钱，但是谁要注册公司肯定就是第一时间找她了，注册公司找到，服务好，代理记账肯定找他了，因为是新公司嘛。

　　在这里，我们就不说，王老吉搞凉茶了，也不说，360WIFI，只是做WIFI一大点了。

　　其实，世界真的在变，但是不变的是我们我们一定要想办法做到最前面。但是一下要全部最前面就是可能的。但是没事，我们有我们的定位理论，一点做到最前面就好了。

　　因为第一名，真的是会发生质的变化。

　　所以，我们做不到全网第一，我们就做单品第一。定位，就是要把其中一个定到第一。

　　当然，当我们做到了，也许也可以学阿里，做其他的第一，但是第一肯定是第一。

　　他的一直收购，也是想做中国最大的互联网公司，溢价。最后一句我是听说的哈。

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