一点做好了，其他也就无需做了

淡淡茶香味

关于专注的文字其实我已写过好多，我一直告诉自己要专注，但是在最开始的时候，那个时候我也告诉自己要专注，但是我就不知道为什么要专注，想不出说服自己的理由。

　　到后面的后面，成本角度可以分析清楚，再到最后面，终于又更懂得题目这点。

　　朋友说，他现在阿里巴巴做得还行，每个月大概可以卖10万销售额，下面也有很多的代理。代理是做淘宝的，他说，阿里利润太少了，他想阿里做好了，淘宝也跟着做。

　　我说，不需要的，你好好做你的阿里就可以了。

　　上面这个问答，应该很多的人都在我的文章里有看过，就是告诉人不要跨行，要专注。

　　从成本分析是，因为假如一直做阿里就可以是一直流水线，流水线成本最小，利润最大。

　　但是很多的人，在这个时候，也就想，别人能做好，为什么我就不能做好呢，而且我是厂家，我做淘宝很有优势的。淘宝也就那么几点，大不了花半年的时间，我也来淘宝流水线。

　　上面的这个问题，在很早的时候，我是真的不懂要怎么回答，从哪个方面都没错。

　　但是我真的看到了很多的人，跨平台，真的是亏呀亏的。

　　因为其实在很早的时候，我就总结出来，那就是一个人甚至是一家企业是不能同时做2种模式的。因为至少我是长这么大，没有见过2种模式成功的，比如他批发很猛，零售也猛。

　　我们群里人很多是阿里淘宝天猫行业第一名，他们也都是只做一个平台。

　　想到这个，我想到我上次去参加一个婚礼。

　　有个线下朋友，他的宠物笼做到了淘宝前三，也是整天猫的，也是说到这个问题，所以我就把我的迷茫告诉他，我说，一个人或者是一家企业，小企业，绝对不可能2个平台做好。

　　他的回答是：为什么不可能，只要是团队够，还有资金够。可以的。

　　我没有继续问下去，我知道，继续问下去，只能继续纠结。

　　后天有天在上课的时候，也是讲到这个供应链的，我突然间懂得了。

　　我发现，其实本来这个问题就不成立的，因为一家公司，根本就不需要做2个平台的。

　　为什么呢，比如我们把我们的淘宝做得很好，那么很多得阿里厂家自动会来找我们，很多的微信代理也自动会来找我们，他们会给我们很便宜的货的，比阿里还低，所以我们自己不需要去做阿里了。如果是做阿里，阿里做好了，淘宝，微信的也就自动来找我们了。

　　关键是我们阿里做好了没，淘宝做好了没，我们把一个平台做到最好了没。

　　群里有个人是做按摩椅的，他也是厂家，自己生产，最主要还是产业带，他一开始也是想着阿里，淘宝，百度，还是微信一起做，当然，他想着，做下批发，然后就是招代理。

　　他打电话给那个阿里巴巴筷子第一名，这个我上次也说过，我们也经常聊的。

　　那个筷子第一名就说，你根本不需要整这么多个平台，你做好一个平台就可以了。为什么呢，比如你把你的阿里巴巴做好了。那么那些淘宝，主动会来找你。

　　很多的工厂，要定制，要大单，肯定也会直接来找你的。

　　但是关键点的是，在那个平台，你做到了你行业的第一名了没。

　　因为第一名能占到70%的利润，就像苹果，占了全球手机行业70%的利润。

　　说到这个筷子第一名，他真的很猛，他是做贸易的，所以他就专注的做贸易，而且是专注B2B，而且只做阿里巴巴平台。国内阿里巴巴，但是他真的赚到了超级的多。

　　因为他玩的是整个供应链的，比如他有次也碰到有家企业看到他没工厂也能做得很好。就想着自己开个阿里巴巴，违背了当初的协议。筷子第一名的人说，别这么搞。

　　工厂那个人说，一家老小，加工真的是没钱赚呀，兄弟，真的对不起了。

　　这个筷子第一名的人说，那好，市场的问题，我们在市场解决。

　　后面这个筷子第一名的人，直接去浙江那里拿货，而且这个工厂生产的那几款，他全部不赚钱的卖，因为他的其他产品还有赚钱，卖得比这个工厂成本价还低。

　　所以这个工厂最后没办法，又坐下来谈了。

　　后面依然很好的合作，大家共赢，依然是当他的供应商。

　　也许很多的人会想，那做到了阿里巴巴第一名了怎么办，是不是可以做微信，他说，不需要的。因为跨行，又要很晕，所以就继续做阿里。现在阿里巴巴菜板，又被他干到了第一。

　　因为他的思路一直就是，一个点做好了，其他的根本就不需要做。

　　比如他的工厂，看到他要大量货，自动会找他帮忙销。

　　比如他的客户，需要大量便宜的货，肯定是找行业第一名的他。

　　其实，我们看到很多的人做得很好，真得做是这样子，都是把一个点做好了最好。做到了最好，其他的根本就不需要做，而且别人都会去求着他合作了。

　　当年的阿里巴巴，淘宝，也是让别人一家一家的去上面开店。

　　到后面，是你想排名靠前，那就一定是要有交钱，要交年费，旺铺费，很多的。

　　韩都衣舍大家都知道，真的做得是很好很好，在各大平台做得超级好。

　　他是淘宝的女装第一，一直都是第一的。

　　曾经看过他们老大写的一篇文章，他们有个点是做错了。

　　是哪个点呢，就是建立个独立站。就是本来是做零售平台，一下自己建个网站，自己推广。因为这个也是走了完全不一样的路线，本来淘宝下单挺好，自己建站，等于重头开始。

　　而我觉得，其实他这个还好，要是他也走批发，那么真的就更晕了。

　　当然，他懂得了，也就更知道怎么做了。

　　我们呢，肯定也是不能贪心了，更要懂得。要懂得，一个点好了，其他的也就不需要做。

　　因为一个点做好，其他的他们要的，都会来找我们的。

　　为什么要专注呢，为什么专注就可以了呢。

　　因为专注的成本是最低的，效果是最大的。因为一个点做好了，其他的也就不需要做了。

　　我的QQ：838504315，欢迎大家添加。

紫晴

专注二字很有学问